Airbnb od 13. listopada naplaćuje 15,5% — vama, ne gostu.

Airbnb mijenja model naplate: umjesto da gost plaća svoju naknadu, a vi svoja 3%, od sada cijelu proviziju od 15,5% plaćate vi. Ako do 13. listopada ne prilagodite cijene, vaša zarada po noćenju pada za oko 13% — na iste goste, u istim terminima.

Bez panike i bez dramatičnih naslova: promjena je stvarna, ali je i matematika stvarna. Prođimo brojke, rokove i ono što se iz ove promjene stvarno da naučiti.

Što se točno mijenja

Do sada su proviziju dijelili gost i domaćin. Vi ste postavili cijenu od, recimo, 100 €: gost je na naplati vidio oko 115 € (njegova naknada od 14–16% dodaje se na vašu cijenu), a vama je nakon vaše provizije od 3% ostajalo oko 97 €.

U novom modelu, koji Airbnb naziva „pojednostavljenjem naknada”, gostova naknada nestaje, a vi plaćate jedinstvenih 15,5% — na noćenja, čišćenje i sve dodatne naknade koje naplaćujete. Airbnbov vlastiti primjer: postavite li cijenu na 115 €, gost vidi 115 €, a vama ostaje oko 97 € — isto kao prije, pod uvjetom da ste cijenu digli s 100 na 115 €.

Tu je i kvaka: tko ne napravi ništa, ostaje na starih 100 € — gost tada plaća manje nego prije, a domaćinu nakon provizije ostaje 84,50 €. Razliku ste poklonili, pola gostu, pola Airbnbu.

Računica za hrvatskog iznajmljivača

Uzmimo vilu koja preko Airbnba napravi 30.000 € prometa godišnje. Na Airbnbovu uslugu hrvatski iznajmljivači u pravilu samoobračunavaju 25% PDV-a — pa računica izgleda ovako:

• Do sada: provizija 3% = 900 € + 225 € PDV-a = 1.125 € godišnje.
• Od sada: provizija 15,5% = 4.650 € + 1.162,50 € PDV-a = 5.812,50 € godišnje.
• Razlika: oko 4.700 € godišnje — ako cijene ostanu iste.

Da zadržite istu neto zaradu, cijene treba dignuti oko 15% — a s PDV-om na veću proviziju realno bliže 18%. Ovo nije naša procjena nego aritmetika; točan iznos za svoju situaciju (paušal, PDV ID, sustav PDV-a) provjerite s knjigovođom prije nego što dirnete cjenik.

30.000 € je naš primjer, ne vaš. Upišite svoj promet u kalkulator provizije i pogledajte što ta promjena znači kod vas — u jednoj sezoni i u deset.

Što napraviti do 13. listopada

• Prilagodite cijene Airbnbovim alatom. Jednokratno diže cijene na svim oglasima odjednom. Rok za Hrvatsku (EGP): 13. listopada 2026.
• Napravite to sami. Co-host ne može pokrenuti tu prilagodbu umjesto vas.
• Provjerite channel manager. Ako koristite alat za sinkronizaciju cijena, prelazak vas može zahvatiti i ranije — provjerite njihove upute.
• Računajte na nove rezervacije. Nova provizija vrijedi za rezervacije napravljene nakon prelaska; postojeće ostaju po starom.
• Nazovite knjigovođu. Veća bruto cijena znači i drukčije brojke u vašim evidencijama — bolje pitati sada nego u listopadu.

Što ova promjena zapravo govori

Nije poanta da je Airbnb „zao”. Poanta je jednostavnija i neugodnija: uvjete kanala koji ne posjedujete ne određujete vi. Jednom odlukom platforme vaša se marža promijenila za više od deset postotnih bodova — i jedino što možete jest prilagoditi se do zadanog roka. Ovaj put je to 15,5%. Koliko će biti sljedeći put, ne znate ni vi ni mi.

Zato je pogrešan zaključak „bježim s Airbnba” — za većinu iznajmljivača portali i dalje donose goste koje sami ne mogu dohvatiti, o čemu smo detaljno pisali. Pravi zaključak je: kanal koji posjedujete više nije „lijepo imati”. Postao je polica osiguranja.

Izravna rezervacija sada vrijedi 15,5% više

Ima i jedna dobra vijest, i nije mala. U starom modelu vaša je provizija bila 3%, pa izravna rezervacija umjesto Airbnba vama osobno nije donosila puno — glavnu je uštedu ubirao gost. U novom modelu je obrnuto: svaka rezervacija koja umjesto preko Airbnba dođe preko vaše stranice vrijedi vam 15,5% više. Na vili iz našeg primjera, svaka četvrtina prometa prebačena na izravni kanal znači oko 1.450 € godišnje koje zadržavate — svake godine.

A budući da gost na Airbnbu sada vidi vašu punu cijenu, na vlastitoj stranici prvi put možete ponuditividljivo nižu cijenu od one na portalu — recimo 8% popusta za izravnu rezervaciju — i dalje zaraditi osjetno više nego preko Airbnba. Gost prolazi bolje, vi prolazite bolje; razliku je do sada uzimao posrednik. Kako izgleda stranica koja to može iznijeti, pogledajte nademo stranici kamene vile.

Česta pitanja

Kolika je nova Airbnb provizija?

Jedinstvenih 15,5%, i plaća je isključivo domaćin. Obračunava se na cijeli iznos rezervacije: noćenja, naknadu za čišćenje, kućne ljubimce i dodatne goste. Dosadašnja gostova naknada se ukida.

Do kada moram prilagoditi cijene?

Iznajmljivači u EGP-u, uključujući Hrvatsku, imaju rok do 13. listopada 2026. Nova provizija vrijedi samo za rezervacije napravljene nakon vašeg prelaska.

Hoće li gosti sada plaćati više?

Ne bi trebali. Ako cijenu dignete oko 15%, gost vidi istu konačnu cijenu kao prije — jer se njegova naknada ukida. Bez prilagodbe cijena, gost plaća manje, a razliku pokrivate vi.

Plaća li se PDV na Airbnbovu proviziju?

U pravilu da — hrvatski iznajmljivači na uslugu iz EU samoobračunavaju 25% PDV-a, što veću proviziju čini još skupljom. Točan obračun za svoju situaciju provjerite s knjigovođom.

Sljedeći korak ne košta ništa

Ako je ova promjena i kod vas pomaknula računicu, napravite s nama isto što i s Airbnbovim alatom — samo u svoju korist. Pošaljite nam link na svoj oglas i vratit ćemo vam besplatni demo stranice vaše vile, s vašim fotografijama i vašim imenom. Bez obveze; demo je vaš. Iz Rovinja smo — u sezoni se možemo naći i uživo.

Zatražite besplatni demo svoje vile

P.S. Airbnb vam je dao rok do 13. listopada da prilagodite cijene njegovoj novoj proviziji. Nitko vam nije dao rok da počnete graditi kanal na kojem provizije nema — ali sezona 2027. dolazi svejedno.